Prissättning är en oerhört viktig del när du planerar att starta företag. Däremot är det inte alltid så lätt eftersom du måste ta hänsyn till olika faktorer. Du måste bl a ta hänsyn till de visioner och mål som du har för ditt företag samt företagets kostnader. 

Priskalkyl

Grunden till din prissättning är alltid de kostnader du har för produkten eller tjänsten, samt de fasta kostnaderna du har för att driva företaget. Målet är att sätta ett pris som täcker dina kostnader och ger din en vinstmarginal. En priskalkyl görs i följande steg:
1. Räkna ut de direkta kostnaderna för produkten eller tjänsten, d v s, inköpskostnader, etc
2. Lägg till de indirekta kostnaderna för produkten eller tjänsten, alltså de kostnader du har för att driva företaget, d v s lokaler, personalkostnader, marknadsföringskostnader, etc
3. Lägg till en marginal som ska täcka kostnader för utveckling och investeringar i framtiden.
4. Det sista steget är att lägga på den vinstmarginal som du vill ha på produkten, d v s den vinst du vill ha i företaget.  

När du har räknat ut ditt kostnadsbaserade pris måste du fundera på vilken prisstrategi du vill ha:

Lågt pris: Här konkurrerar du främst med priset och till mindre del med kvalitén. Detta alternativ kan vara rätt, och ibland det enda alternativet, om man konkurrerar med en ”standardprodukt”, men de gångerna väver man ofta in andra värdefulla delar i sitt erbjudande för att motverka att man hamnar i ett priskrig med sina konkurrenter. Man kan ibland vara frestad att sätta ett lågt pris vid lanseringen av produkten eller tjänsten för att sedan höja priset när man har etablerat sig på marknaden. Dock ska man vara medveten om att det ofta kan vara svårt att höja priset i en senare fas samt att ett lågt pris riskerar att det senare blir svårt att övertyga markanden om att man har en god kvalitet på produkten/tjänsten. På marknaden finns det oftast en idé om att kvalitetsprodukter har ett högt pris och vice versa.
 

Högt pris: Här konkurrerar du främst med kvalitén och mindre med priset. Detta kan vara rätt alternativ för dig om du vill ”skumma” marknaden, alltså komma åt de kunder som vill vara först med en produkt och inte har något emot att betala dyrt för denna. Det kan också vara ett alternativ om du vill etablera dig som ett kvalitetsalternativ på marknaden, alltså att din produkt/tjänst håller högre kvalitet än dina konkurrenter. När du har en prisstrategi att ha höga priser är det dock viktigt att du verkligen säkerställer att ditt erbjudande är, eller upplevs, som mer värdefullt än dina konkurrenters.
i

Pris som är jämförbart med konkurrenterna: Denna prisstrategi är vanlig då de allra flesta företag måste ha liknande prissättning som sina konkurrenter för att få kunder samt att kunna överleva på marknaden.

Att sätta ett för högt eller lågt pris ger en stor effekt på lönsamheten i företaget. För att bättre beskriva hur prissättningen påverkar lönsamheten i företaget kan du titta på nedanstående exempel.

Som prisexemplet visar så måste du sälja 50 % fler produkter för att täcka en prisminskning på 10 %. Det är därför viktigt att du baserar din prissättning inte bara på vad kunderna är beredda att betala och hur de värderar ditt erbjudande utan först och främst tar hänsyn till dina faktiska omkostnader. Tänk också på att din förtjänst per produkt endast täcker inköpskostnaden för produkten, inte de fasta kostnaderna, framtida utvecklings- och investeringskostnader eller företagets vinstmarginal.

Som en del i din prissättning bör du även fundera på eventuella rabatter för återkommande kunder eller större leveranser, betalningsvillkor, betalningssätt och eventuella kundkrediter.

Allmän information • Affärsplan • Att tänka på • Branschguider • Budget • Bygga varumärke • Checklista • Du som företagare 

Ekonomi • Franchising • Kompanjonavtal • Kooperativt företagande • Kundbehov • Marknadsbedömning • Målsättning

Nätverk  • Offentlig upphandling • Prissättning • Produkten/tjänsten • Riskanalys 

Tidsplan • Vad innebär det att vara företagare  • Vad är en idè?  • Visioner • Vård och omsorg