På marknaden finns det många köpare och säljare. Köparna har olika behov och önskemål och när de får ett erbjudande från en säljare som de tycker är acceptabelt så blir det affär. Förutsättningarna för ett företag är att det finns kunder som är beredda att göra en affär med företaget. Det är lätt att göra en affär, problemet är att göra så många och så bra affärer att man kan leva på resultatet. Kunderna kan i de flesta fall välja mellan olika säljare/konkurrenter. Innan man startar ett företag måste man skaffa sig information om marknaden. Desto mer man vet om marknaden desto säkrare blir man i sitt beslut.
Att skaffa sig information om marknaden är ett forskningsjobb. Det finns ingen mall utan du måste själv söka dig fram. Det är som att lägga ett pussel där du försöker hitta pusselbitarna, problemet är att pusslet aldrig blir färdigt och förändras mer eller mindre hela tiden. Men när du har tillräckligt många pusselbitar kan du dra slutsatser och se helheten. För att göra en god bedömning av marknaden kan du använda dig av olika informationskällor. Här är några tips:
• Tidningar, branschtidskrifter
• Statistik, SCB, kommunen, länsstyrelse mm
• Branschorganisationer, utredningar, rapporter, nyckeltal mm
• Besök på mässor, seminarier och branschmöten
• Goda/dåliga exempel, varför går det bra/dåligt?
• Konkurrenters hemsidor
• Kunder – göra en marknadsundersökning
Det är lätt att man överskattar marknaden och därför bör man ta sig tid att göra en realistisk bedöming av din totalmarknad för att se om din affärsidé kommer att kunna generera tillräckligt med inkomster för ditt företag. Nu bör analysera marknaden och framtida trender. Du bör bl a fundera på:
• Vilka produkter eller tjänster du erbjuder
• Vilken målgrupp (kundgrupp) har varje produkt eller tjänst?
• Hur många kunder från denna målgrupp kommer du att nå (sälja till)?
• Vilken geografisk marknad kommer du att finnas på?
• Hur stor är din marknad?
• Vilka möjligheter och hot finns det på marknaden?
• Vilken socioekonomiska faktorer definierar dina kunder (t ex kön, ålder, livsstil, religion, etc)?
• Vilken årsinkomst har dina kunder?
• Hur ofta köper kunderna denna typ av produkt?
• Hur priskänsliga är kunderna?
• Vem är köpare respektive användare av produkten? Hur stor påverkan har användaren på köpbeslutet?
Det är viktigt att man håller koll på sina konkurrenter så att man kan anpassa sig till om de gör några strategiska förändringar gällande prissättning, nya produkter, rabatter, etc. Man kan lära sig mycket och få många bra idéer utifrån att se på sina konkurrenter. Däremot bör man passa sig så att man inte blir alltför lik sina konkurrenter och därmed tappar det som är unikt med just ditt företag. Att jämföra sig själv alltför mycket med sina konkurrenter kan resultera att man använder deras arbetssätt som en mall och gör precis likadant. Att följa sin egen väg är viktigt och anledningen till att dina kunder väljer just dig! För att säkerställa en hälsosam mix mellan din egen unika affärsidé och jämförelse med dina konkurrenter kan det vara bra att redan i förväg bestämma vilka parametrar man ska jämföra sig med. Exempelvis kan man välja att titta på konkurrenternas produktutbud, geografisk marknad eller garantier.
Allmän information • Affärsplan • Att tänka på • Branschguider • Budget • Bygga varumärke • Checklista • Du som företagare
Ekonomi • Franchising • Kompanjonavtal • Kooperativt företagande • Kundbehov • Marknadsbedömning • Målsättning
Nätverk • Offentlig upphandling • Prissättning • Produkten/tjänsten • Riskanalys
Tidsplan • Vad innebär det att vara företagare • Vad är en idè? • Visioner • Vård och omsorg
